Баннерная реклама как средство продвижения сайта

Подробности

Категория: Продвижение сайта

Опубликовано 26.07.2013 15:17

Новый коммерческий проект, наконец-то, создан, загружен в Сеть и начал работу! Оркестр по этому поводу сыграл туш, пробки от шампанского взлетели в потолок – хозяин веб ресурса отметил радостное событие. После чего быстро понял, что особых причин для празднования, в общем-то, не было. Ну, запустили страницы в интернет, и ладно. А прибыль-то не наблюдается!
И не будет ее до тех пор, пока специалисты не организуют продвижение сайта. Денежки начнут капать в карман только после того, как проект станет популярным. Ну, хорошо, это понятно. А какой способ раскрутки лучше выбрать? Многие хвалят СЕО оптимизацию и контекстную рекламу. А хозяину веб ресурса, как человеку серьезному и основательному, нравятся вещи, проверенные временем. Баннерная реклама, например. Уж сколько лет применяется этот способ – был бы плохим, его бы не заказывали.
Хорошо бы разобраться в том, что представляет собой баннерная реклама. В частности, узнать, что это один из самых малоэффективных методов продвижения сайта. Потому что, по сравнению с другими технологиями, цена привлечения посетителя выходит в несколько раз больше. Однако, заказывать такую рекламу можно. Только не в качестве основного способа увеличения трафика, а в дополнение к другим средствам. Действие которых, при содействии баннерной рекламы, будет заметно выше.
Баннер – это, в переводе с английского, знамя или транспарант. В печатных СМИ – рекламный модуль. В интернете – то же самое, но с двумя отличиями. Во-первых, графическое изображение может содержать анимацию. В большинстве случаев так и делают, с точки зрения продвижения сайта это эффективнее. Во-вторых, баннер в Сети всегда является гиперссылкой, по которой можно попасть на веб ресурс рекламодателя.
По размерам баннеры могут быть самыми разнообразными. Анимация ставится на них по двум причинам. Прежде всего, движущийся объект всегда привлекает внимание. Это значит, что рекламу обязательно заметят – весьма важный момент, с учетом фактора «баннерной слепоты» пользователей. Кроме того, смена картинок дает возможность показать на малой площади большее количество информации. Еще один успешный в плане продвижения сайта ход – создание короткого мультфильма. Который должен быть интересным или забавным, чтобы понравиться основной массе целевой аудитории.
Для того, чтобы продвижение сайта при помощи баннерной рекламы давало положительный результат, объявления располагаются на страницах с высоким трафиком. Также можно заключить договор с баннерной сетью. Тогда «транспарант» будет показываться на всех веб ресурсах, которые входят в эту сеть. Если разработкой баннера занимается специальная студия, то сценарий и тексты обязательно согласовывают с рекламодателем.
После того, как было дано определение, что такое баннер, пришло время узнать, почему этот вид рекламы был некогда основным, а сегодня заметно сдал свои позиции.  Начать лучше всего с рассмотрения прямой эффективности способа, которая на продвижение сайта влияет самым непосредственным образом.
Баннерная реклама в Сети является наиболее древней (если можно применить это слово к периоду в два-три десятка лет) технологией. Притом, раньше она работала не только на продвижение сайта. На заре развития интернета в нашей стране, самым популярным способом нахождения информации был серфинг. Русскоязычные поисковые системы еще не существовали, а Yahoo и Altavista «великим и могучим» откровенно пренебрегали. Поэтому пользователи переходили по ссылкам с одного сайта на другой, и таким образом как-то подыскивали то, что им требовалось. А ссылки располагались, в основном, на баннерах. Не трудно догадаться, что в ту благодатную пору кликабельность объявлений достигала нескольких десятков процентов!
Сегодня в рунете работают поисковые сервисы. Баннер для нахождения информации больше не нужен, он теперь используется только для продвижения сайта. Трагизм ситуации заключается в том, что люди терпеть не могут, когда им что-то навязывают, не спросив согласия. И потому баннерная реклама из разряда очень уважаемых и абсолютно необходимых перешла в категорию громко бранимых и тихо ненавидимых. Среди специалистов даже появился термин «баннерная слепота». Это своеобразная защитная реакция психики, когда человек на подсознательном уровне не замечает объявление, которое расположено на самом видном месте. О какой уж тут прямой эффективности можно вести речь!
Кликабельность баннера, а значит, и результативность продвижения сайта, напрямую зависит от места расположения объявления на странице. Оптимальное – рядом с главным меню. Кроме того, тематика баннера и веб ресурса должны совпадать. При выполнении этих двух условий (оптимального расположения и соответствия темы) вероятность того, что пользователь кликнет по объявлению, находится в пределах от 0,03% до 0,07%. Это 1 клик на несколько тысяч показов… Если поставить рекламу в нижней части экрана, кликабельность снизится в 10 раз. Если же тематика баннера и сайта, на котором он расположен, не совпадают, то вероятность перехода будет стремиться к нулю.
Будет ли позитивно влиять на продвижение сайта размещение рекламы в баннерной сети, это спорный вопрос. С одной стороны, охватывается большая аудитория. С другой – объявления нередко попадают на нетематичные сайты, где их эффективность крайне низкая. Все-таки, более верный способ увеличения трафика заключается в том, чтобы расположить баннер на хорошо посещаемой площадке соответствующей тематики.
А теперь – пару слов о косвенной эффективности баннерной рекламы, которая также влияет на продвижение сайта. Об этом надо сказать хотя бы потому, что, при высокой стоимости перехода одного посетителя, малая результативность баннера компенсируется полезной работой на имидж предприятия. Чтобы понять, как это происходит, достаточно рассмотреть механизм взаимодействия человека и рекламного объявления.
В момент окончания загрузки страницы пользователь видит баннер. Для того, чтобы идентифицировать модуль в качестве рекламы и принять решение проигнорировать его, посетителю нужно:
- хотя бы мельком взглянуть на объявление;
- понять основной смысл;
- дать оценку («сейчас мне это не нужно»).
Идентификация происходит легко по той причине, что баннер имеет характерные признаки. Это определенный формат модуля, мелькание анимации, стандартные позиции расположения на странице, рекламное содержание текста.
Идентификация проводится быстро. На весь процесс уходит несколько мгновений. Рекламный блок обычно захватывается боковым зрением, процесс чаще всего идет на подсознательном уровне.
Как же тогда баннерная реклама влияет на продвижение сайта? Конечно, на новый модуль время от времени будут кликать. Но уже через три-четыре недели, максимум через пару месяцев, пользователи привыкают к какому-то конкретному тексту или графическому изображению. Возникает «баннерная слепота». Это значит, что пришла пора менять объявление.
В плане продвижения сайта польза от баннера получается не столько в переходах, сколько в том, что после многократных показов человек запоминает информацию, даже если не желает этого. Но для достижения положительного эффекта необходимо, чтобы рекламный модуль ассоциировался с названием фирмы. И чтобы реклама оценивалась положительно. Что для этого нужно? Не так уж много:
- название бренда должно стоять в первых же кадрах анимационного ролика, или в первых словах предложения;
- рекламный текст делается коротким, простым и понятным; надо исходить из того, что он предназначен для запоминания, а не для анализа содержания;
- баннер обязан быть правдивым; нельзя обещать то, чего нет на продающей странице, предлагать неправдоподобные скидки и т.д.; это вредит продвижению сайта;
- нельзя располагать объявление так, чтобы оно мешало читать текст на экране, это очень раздражает; не должно быть никаких всплывающих окон, расположения модуля поверх текста и т.д.;
Если пренебречь этими простыми правилами, то, вместо продвижения сайта с помощью баннерной рекламы, можно получить совершенно обратный эффект. При котором название фирмы будет ассоциироваться с неудобствами, которые человек испытывал из-за непрофессиональных действий веб мастеров, организовавших рекламную кампанию.
Ни для кого не секрет, что, при прочих равных условиях, потребитель выбирает товар более известной компании. А нередко он за «громкое имя» даже согласен переплатить, потому что раскрученный бренд автоматически предполагает высокое качество изделия, широкую линейку моделей, максимальные удобства для потребителей и прочие полезности. На этом и основывается продвижение сайта при помощи баннерной рекламы. Разумеется, объявления приведут какое-то количество посетителей. Пусть они обойдутся дороже, это не страшно. Зато многократный показ модулей с логотипом и названием фирмы сделает компанию легко узнаваемой. А это значит, что ее товары станут более привлекательными.
Конкретно такая схема продвижения сайта работает следующим образом:
1. Пользователь грузит страницу с баннером.
2. Если рекламируемое изделие требуется немедленно, то объявление «подталкивает» клиента купить его именно в этом магазине. Человек переходит по ссылке.
3. Более вероятный вариант – вместо перехода посетитель грузит страницу поисковика. И в ней подсознательно набирает название фирмы, которое только что прочитал в рекламе. На корпоративном сайте, интернет магазине или веб каталоге клиент находит то, что ему нужно.
4. Не менее часто встречающийся вариант – в поисковой строке пользователь печатает название товара. В этом случае, среди множества конкурирующих организаций он обычно выбирает ту, чье баннерное объявление он только что прочитал и еще помнит.
5. То же самое касается блоков контекстной рекламы, появляющихся после ввода в поисковую строку названия товара.
6. Если ресурс, упоминавшийся в баннерной рекламе, не присутствует в результатах поиска или среди модулей контекстной рекламы, то обычно только в этом случае пользователь грузит веб страницы конкурентов.
Как не трудно понять, с точки зрения продвижения сайта все получается очень просто. Много раз увиденное «западает в душу», становится узнаваемым и «почти родным». Ну как не купить! К тому же, при многократно повторяемой рекламе срабатывает еще один стереотип мышления. Если компания имеет средства на серьезную раскрутку собственного бренда, то, значит, это богатая фирма со всеми вытекающими отсюда обстоятельствами: серьезным отношением к производству, высоким качеством товара и т.д.
Из всего сказанного напрашивается логичный вывод. В плане «прямого» продвижения сайта баннерная реклама не выгодна, т.к. это слишком дорогое удовольствие, с малым количеством переходов. Нужно использовать ее для создания имиджа. И не как основное средство, а в качестве дополнения к СЕО оптимизации и контекстной рекламе. Тогда общий положительный эффект продвижения сайта окажется значительно выше, чем в тех случаях, когда работа по раскрутке бренда сведена к минимуму.

Заметка предоставлена: Kraftwork