Как открыть компьютерный магазин

Подробности

Категория: Компьютеры

Опубликовано 16.02.2012 16:06

Открываем компьютерный магазин

С чего же все - таки  начинать? Для успешных начинаний в этой отрасли бизнеса   важны как никогда связи, так как достаточно на высоком уровне здесь присутствует конкуренция, а при выходе столичных сетей в регионы, то о равенстве всех участников говорить не приходится. Закон один: у кого объемы большие – у того и закупочные цены лучшие, а у кого закупочные лучшие – у того и отпускная цена пониже.  Нужно оценивать все и в разрезе повального кредитования данного вида товаров, находящихся в крупных сетях, и можно понять, почему же эта сфера является менее привлекательной для начинающего предпринимателя.

Вы все же решили, что займетесь торговлей. Нужно начать дело с ревизии своего опыта и связей в указанной отрасли. Конечно, не помешает вначале и работа в качестве простого менеджера на годик в отделе сбыта торговой компании, желательно крупной, а лучше всего московской, где накоплен достаточный опыт и уже наработаны нужные связи – только нужно учиться.

В связи  с тем, что конкурировать по ценам с крупными поставщиками и компаниями не получится на первых порах у Вас, то предпочтительнее заманивать клиентов узкой специализацией и сервисом.

Варианты развития компьютерного магазина

Здесь можно освоить сборку компьютеров, их доставку на дом,  в том числе и самих комплектующих, замена их на дому, ремонт и дальнейшее обслуживание техники. Неплохо было бы  организовать информационную бесплатную службу технической поддержки для клиентов – пусть даже не круглосуточную. Для многих покупателей данный подход будет определяющим в выборе товара, так как покупатель будет уверен, что о качестве его приобретенной техники беспокоятся и можно обратиться с интересующим вопросом по мере необходимости, он просто увереннее себя чувствует. Сарафанный эффект здесь силен как никогда, ну а для начинающего «бизнесмена», у которого средства на рекламу достаточно ограничены это может быть ключевым преимуществом.

Другой верный способ, который позволяет сэкономить значительно на рекламе – это узкая специализация. Можно открыть магазинчик, ориентированный на программистов, системных администраторов или дизайнеров. Здесь главный момент заключается в правильности определения «тусовки»,  и далее опять действует «сарафанный» метод. Однако, в таком компьютерном магазине должны работать действительно «продвинутые» люди, только с ними и возможно заострить уважение специалистов. Естественно расходы по фонду заработной плате будут увеличены, но можно данным специалистам можно предложить стать и соучредителем.

Если же решитесь Вы на работу с корпоративными клиентами, то без системных администраторов уже не обойтись. Для начала у Вас начнут с их подачи покупать комплектующие, расходные материалы, ну а там и придет время и на обновление компьютерного парка.

Следующим проверенным способом «попасть» на рынок продаж компьютеров и расходных материалов – это оказывать услуги небольшим компаниям по обслуживанию компьютерной техники. Компаниям, которым не выгодно держать в своих штатах сисадмина. Просто предложите свои услуги и нарабатывайте количество клиентуры. Нужно обойти все офисные центры, где возможно «ютятся» многие мелкие конторы и лучше, чтобы они располагались поближе. Так будет Вам более экономичней и удобней их обслуживать. Ну а далее можно предлагать им и обслуживание компьютерного парка, так мелкие фирмы тоже растут.

Правильно выбирайте ассортимент и стратегию продаж

Вернемся к нашему стационарному магазину. Проработав  менеджером в крупной компании, Вы будете уже без труда узнавать наиболее приемлемые позиции.  С закупки таковых и начинайте создание своего ассортимента. Некоторые дистрибьюторы, которые имеют в регионах свои складские помещения, не делают различий между мелкими и крупными закупщиками, поэтому шансы на оптовую цену у всех одинаковы, но не нужно на это делать ставку.

В компьютерном магазине пригодится и программа для управления продажами и автоматизации учета. На российском рынке лидером в этой области является «1С Предприятие. Управление торговлей». При этом цена на 1С Управление торговлей 8.2 не является слишком высокой, по сравнению с той пользой, которую эта программа принесет в организации розничной торговли.

 При создании ассортимента нужно помнить, что основной покупатель – это новичок, для которого важны доступные цены при готовой сборке.  Для специалистов необходимо делать упор на комплектующие. Для всех интересна и важна возможность апгрейда. Следует помнить, что продажа техники из бывших в употреблении комплектующих позволит заработать больше традиционных десяти процентов. И еще важная деталь: до пятидесяти процентов всего оборота магазина будет переложено не на комплектующие и компьютеры, а на «расходники»: бумагу, дискеты, картриджи и другое. Как правило, чем поближе будет расположена Ваша точка к офисцентрам, тем более высока будет доля в Вашем обороте товара указанной категории. Да и до настоящего времени «маржа» на данные дешевые товары просто радует.

При открытии магазина нужна сумма, примерно, около трех тысяч долларов, которую необходимо вложить в товар. Кроме того появятся расходы на  - зарплату персоналу, за аренду помещения, торговое оборудование и прочее.

При специализации по работе со специалистами IT индустрии, нужно непременно начать с работы по созданию Интернет-магазина, такой способ для поиска нужной информации более предпочтителен для «компьютерщиков». В данном случае расходы нужно увеличить – на его создание и базовую его поддержку.

Еще есть способ выхода на рынок - можно просто стать дистрибьютором. Входные барьеры в данный бизнес достаточно велики и начинаются с 500000 долларов.  Данная сумма нужна для закупки товара, снятие склада, офиса, налаживание системы логистики и зарплаты для персонала.

Нужно будет демпинговать, чтобы закрепиться на данном рынке, это значит – торговля в «ноль» или себе даже в убыток. Только так и отвоёвывается своё место на рынке. Главное в максимально сжатые сроки построить каналы сбыта. Помните, что даже при хорошем раскладе дел, уповать на моментальную безубыточность не стоит ранее, чем через 1,5 -2 года работы.

Эксперты рекомендуют, что нужно акцентировать ставку на достаточно новые бренды – здесь и дистрибьюторский пакет выступает более интересным и маркетинговая поддержка становится обширней, ну а вожделенная маржа, конечно, большая.

Ну и в заключении скажем, что при любом стартовом капитале и «раскладе» на рынке сил главная Ваша задача состоит в том, чтобы Вы имели для себя четкую и осознанную цель, оценивали свои преимущества и рыночные возможности, а главное нужно умело преподнести свою «уникальность» до потребителя. Все остальное  - дело опыта, профессионализма и «техники».