Свой фотосток (фотобанк)

Подробности

Категория: Какой бизнес можно начать в интернете?

Опубликовано 16.02.2012 12:54

Сейчас все больше и больше людей предпочитают покупать изображения для своих СМИ, сайтов, порталов и т.д. Конечно, работать напрямую с авторами очень долго и сложно, фотостоки или фотобанки являются посредниками, получая свой процент за предоставление услуг.

Данный банк состоит преимущественно из многочисленных фотографий и картинок, воплощенный в интернет – библиотеку.  Его постоянными клиентами являются: рекламные агентства, типографии, маркетологи компаний, дизайнеры различных издательств, СМИ, фирмы, создающие сувенирную, полиграфическую и рекламную продукцию. Банк участвует в оформлении корпоративных сайтов.  Конкурентами здесь выступают фотостудии, цены у которых на услуги повыше.

На западе фотоагентства разделюят условно по двум составляющим: традиционные банки и микропейментовые (микростоки).  У первых заработок слагается из объемов (услуги весьма дешевые), при достаточном ограничении тиража и способа применения изображений. Вторые продают услуги «дорого», но качеством лучше. У них спектр услуг намного шире.

Фотобанки Украины отличны лишь специализацией – продажа изображения, например, для СМИ, или  для создания полиграфической и рекламной продукции (Фотоартбанк, Photo Legion, Рhotobank.kiev.ua, Имидж Хаус, Webcomfort).

У первых обычно имеется определенный штат фотографов, которые специализируются на репортажной и новостной съёмке, занимаются снабжением их фототехникой и слежением за новостями, которые могут быть дополнены фотографиями. Другая часть сотрудничает с фотографами из рекламы, которые поставляют фото, пригодные для печатания в большом формате.

Принципы ценообразования фотобанков

По мнению всех участников данного сегмента, электронная библиотека – это бизнес прибыльный. По имеющимся данным, соответствующими агентствами продаётся примерно пять процентов изображений, находящихся в подотчете фотобанка. По украинским меркам это довольно большие объёмы продаж. Например, в одном архиве сервера УНИАН находится более полутора миллионов изображений, и если продать лишь пять процентов, то этот бизнес станет «золотым».

О доходности банков можно судить по посещаемости сайтов. В среднем у местного фотобанка она колеблется чуть более одной тысячи за день. Конечно, не стоит думать, что каждым посетителем приобретается фотография, но потенциальные покупатели всегда заказывают по несколько их.

Отличительной особенностью бизнеса является то, что товар реализуется многократно, а отпускная цена зависит от выданной лицензии, то есть условий продаж, при которых фотоагентсва реализуют изображения.

Если у Вас лицензия Royalty Free, то права на приобретаемое фото останется у фотографа. Клиенту можно публиковать снимок тоже множество раз, при минимальной цене – от шести центов до десяти долларов.

При наличии лицензии ExtendedRoyaltyFreeпокупатель имеет право использовать фотоснимок в полиграфической или рекламной продукции, или напечатать его большим тиражом. Имущественные и авторские права остаются за фотографом. Цена фото при этой лицензии – от пяти до двух сот долларов.

Right Managed – это покупка фотографии эксклюзивно, то есть – у покупателя имеются на неё абсолютные права. При этом данная эксклюзивность получает распространение, как на сам снимок, так и  фото из одной с ней серии (например, фото модели в одном гриме или одежде).

Стоимость снимка уже достаточно велико – от ста до пяти тысяч долларов. Возможна продажа их и на ограниченный срок, в этом случае и цена соответственно меняется.

Многочисленными агентствами  заранее составляются прайс-листы для рекламных агентств и СМИ. Цены фото для прессы снижены в два раза, как минимум. Стоимость фото для рекламной продукции зависит от тиража. При заказе тиража  - от пяти тысяч, цена  становится выше, чем изготовление изображений для партий меньшего объёма. Естественно цена зависит и от формата картинки и от «оригинала» (цифровое фото, негатив или слайд).

Спрос и предложения в фотобанках

В среде рекламной «индустрии» наибольшим спросом пользуются фото  «типичных» украинцев, гуляющих, танцующих, работающих, занимающихся спортом, смеющихся… На снимках, как правило, отражаются эмоции персонажей, а изображения с участием собак, кошек, например, особый восторг не вызывает.

Имеют свою сезонность и продажа пейзажных фотографий – это ноябрь – декабрь, по приходу «календарного бума».

В рекламном секторе пользуется достаточной популярностью крупноплановая съёмка (или макро -) разных объектов (овощей, фруктов, ключей, кошельков, денег и прочего), а так же частей тела (глаз, губ).  К наиболее  востребованным тематикам можно отнести деловую тематику: изображения деловых встреч, офисов, элементов дизайна, бизнесменов и так далее). Международные фотобанки, которые работают на Украине, с удовольствием приобретают для зарубежных клиентов фотоснимки дипломатических визитов, «купальских» народных гуляний, футбольных матчей.

При всем этом, нужно учитывать сезонный спрос на рекламные картинки. Все же продажи увеличиваются по приходу осени, а попадает пик на сентябрь месяц и лишь в январе отмечается некоторое затишье.

Большее количество фотобанков предлагают для клиентов 2 варианта по оплате своих услуг: по предоплате или по факту исполнения заказа. Во всех случаях заключайте с заказчиком договор, после чего он должен получить пароль и логин, с которым он сумеет отбирать, загружать снимки из предоставленной  базы, а также осуществлять контроль суммы, оставшейся на счету (при предоплате).

Для привлечения постоянных «СМИ-клиентов» «банкиры» предлагают скидки. Например,  фотосервером  Укринформ продаются фотки по сорок гривен, но в случае перевода аванса равному  две тысячи гривен – цена снимка составит уже двадцать пять гривен за штуку и так далее.  Для привлечения малобюджетных региональных изданий фотосервер демпингует и изрядно, кстати, например продажа снимков – по три гривны. Здесь увеличение денежной массы идёт благодаря наличию больших объемам предлагаемых услуг.

Составляющие успеха или как заработать на фотобанках

Множество факторов определяется коммерческий успех для  фотобанка. На первое место для клиента по значению выходит – ассортимент, который обязан просто состоять из  десятков  - сотен тысяч фотографий. Условие второе – высокое, отменное качество реализуемых экземпляров. В Украине с этим проблемы, поэтому солидные клиенты предпочитают сотрудничество с иностранными  фотобанками, ввиду опять же недостаточного качества фотографий.

На первый взгляд клиента привлекает, прежде всего, удобный интерфейс, по которому можно быстро найти нужное изображение. Он имеет соответствующие поисковые рубрики, другие тематические отображения: экономика, политика, эротика, фауна, природа, еда, религия, наука, промышленность, вооруженные силы и прочее.

На Вашем сайте должен присутствовать оперативный и удобный поиск информации по базе данных. Профессиональная программа, которая включает биллинговую систему, оценивается на рынке в пределах 70-250 тысяч долларов.

Большое количество заказчиков приходится и на фоторедакторов соответствующих СМИ, которые постоянно нуждаются в получении новостных фото. Поэтому необходимо ежедневно обновлять фото различных тематик.

Клиентов так же интересует юридическая сторона сотрудничества. Они хотят, чтобы после использования изображения, которое добросовестно ими приобретено у Вас, их никто не потащит в суд, и чтобы информация, указанная на карточке,  соответствовала действительности.

Как создать фотобанк

При создании не очень большого фотобанка, который был бы ориентирован на сотрудничество с рекламными организациями, больших инвестиций не потребуется. Простой сайт без биллинговой и поисковой ситемы Вам обойдется всего в триста долларов, регистрация домена – около десяти долларов, плата за хостинг – шестьдесят долларов ежегодно, один компьютер или сервер – от семисот долларов, диски для сохранности изображений – один доллар за штуку, ну и аренда малого помещения на окраине Киева или в спальном «регионе» - от четырехсот долларов ежемесячно.

Создание библиотеки для разных  СМИ обойдется намного дороже. В смету необходимо включить минимум двадцать пять тысяч долларов для покупки фотографической техники для десяти фотографов, плату за аренду и обустройство рабочих мест для персонала. Далее следует  -  сама зарплата последним. При недостатке бюджета содержать сможете меньшее сичло в штате работников. Если же хотите создать постоянного банка, то и сотрудников должно быть немало. Костяк коллектива составляют фотографы.

 Проблем с их набором не возникнет, они сами будут предлагать Вам свои услуги. Они работают на гонорарах и на ставке. Гонорар составляет от сорока до шестидесяти процентов от стоимости проданной фото.

Кроме этого фотобанку нужны и люди, которые обрабатывают и выставляют снимки на сайт, которые предоставляют им фотографы. Колличество таковых зависит от «объема» ресурса. Например, в ИТАР-ТАСС работает тридцать человек. В Вашем случае достаточно содержать и два-три человека, при зарплате в четыреста долларов. 

Оптимальная форма регистрации бизнеса - Общество Ограниченной Ответственности. По ссылке Вы можете узнать стоимость открытия ООО в Москве, а так же получить весь спектр необходимых юридических услуг.

Не может фотобанк обойтись и без координаторов, которые отслеживают и выбирают нужные события, направляющие фотографов к месту событий; без технических специалистов, которые отслеживают трафик, пересылку снимков, ведущих  учет; без программистов, которые внедряют и разрабатывают новые сервисы и разделы; без менеджеров по продажам и бухгалтеров, да и директор не помешает.

Можно зарабатывать на продажах изображений и без достаточности средств. Можно специализироваться только на одной нише, например, создание больших плакатов, календарей. Здесь и персонала нужно меньше и конкуренция небольшая, особенно в регионах.

Если вы фотограф, рекомендуем почитать статью, как заработать на сотрудничестве с фотобанком.