Нужны ли тренинги по продажам?
- Подробности
- Создано 10.09.2013 03:02
Каждый владелец бизнеса заинтересован в его развитии, что вполне естественно. А если бизнес прямо зависит от продаж, как например свой автосалон, то огромное влияние на конечную прибыль оказывает подготовленность персонала. Однако практика показывает, что опытные специалисты по продажам встречаются достаточно редко, как правило они уже имеют высокооплачиваемую работу и не испытывают особого желания ее сменять. Так что же делать?
Приемлемым вариантом будет обучение сотрудников с помощью тренингов техники продаж. И действительно, практика показывает, что развитие сотрудников параллельно с развитием компании является одним из лучших вариантов развития бизнеса в целом. Техника продаж сама по себе целая наука, что сегодня понимают уже все. Поэтому и появляются профессиональные компании, которые занимаются проведением тренингов.
Помогут ли тренинги увеличит продажи?
Тренинги от профессиональных компаний стоят достаточно больших денег, так дают ли они результат? Результат они несомненно дают, однако же в разных сферах бизнеса он будет отличаться, где то продажи вырастут на 80-90 процентов, а где то всего лишь на 10-15.
Стоит отметить такой факт, что многие владельцы компаний, которые проводили тренинги по технике продаж, считают, что один или два тренинга дают эффект, который со временем начинает пропадать. То есть для закрепления результата подобные тренинги стоит проводить с определенной периодичностью, например раз в шесть месяцев.
Многие владельцы компаний совершают типичную ошибку – считают, что если платить менеджерам большой процент с продаж, они будут стараться продавать больше. Да, они будут стараться, однако если у них нет знаний и опыта, не факт, что это будет получаться. Сотрудники должны четко понимать, что подобные тренинги делают их опытнее и в конечном итоге помогут зарабатывать больше.
Читать по теме: