Иногда обстоятельства складываются таким образом, что предприниматель больше не может, или не хочет, заниматься своим делом и принимает решение о выходе из бизнеса и его продаже. Несмотря на то, что в нашей стране такие сделки пока достаточно редки, на Западе это распространенная практика. Чтобы как можно скорее и, главное, выгоднее продать свой бизнес, предприниматель должен учесть несколько важных нюансов.
Самым распространенным способом сделки купли-продажи готового бизнеса считается отчуждение контрольного пакета его акций. Стоит отметить, что под контрольным пакетом следует понимать 51 или больше процентов акций. В большинстве случаев, особенно когда речь идет о нашем государстве, покупатель для надежности приобретает около 75 процентов акций, иногда - больше.
Подписанию договора о купле-продаже компании или фирмы, как правило, предшествует оценка стоимости бизнеса. В этом деле не стоит полагаться на формальную стоимость предприятия или советы друзей, поскольку существует опасность «продешевить» или же запросить за бизнес цену, на которую не согласится ни один потенциальный покупатель. Именно поэтому такой ответственный процесс лучше доверить опытному специалисту, который хорошо ориентируется в современном рынке и принимает во внимание не только денежные потоки и активы компании, но и риски, которые могут повлиять на стоимость бизнеса. Примечательно, что сейчас такие специалисты часто занимаются консультированием продавца, а также поиском потенциальных покупателей, поэтому они заинтересованы в том, чтобы такой процесс, как оценка компании прошел на должном уровне. Стоит отметить, что в интересах продавца позаботиться о даже мелких нюансах, которые могут поднять рыночную стоимость его бизнеса.
При подписании договора купли-продажи обеим сторона процесса важно детально изучить сопутствующую документацию. Часто камнем преткновения становится недвижимость, которая имеется в собственности бизнеса. Чтобы избежать разногласий, следует заранее документально подтвердить права покупателя на нее.
Если говорить о покупателе, то в первую очередь он должен удостовериться в законности бизнеса путем проверки соответствующих документов, а также убедиться, что у компании или предприятия нет никаких задолженностей, чтобы после покупки не взаимодействовать с неожиданно появившимися кредиторами.