Как открыть свою турфирму?

Подробности

Категория: Сфера услуг

Опубликовано 11.03.2013 00:31

На сегодняшний день, количество желающих поехать отдохнуть, увеличивается с каждым днем. Это отличный повод, чтобы рискнуть и открыть интересный и прибыльный бизнес. Тем более, с 1 января 2007 г., любое юридическое лицо может осуществлять продажу путевок, без получения на это какой – либо лицензии.

Так что же нужно для того, чтобы открыть турагентство?

Для начала, скажем, что турагентство является всего лишь посредником между туроператором и клиентами. Заработок такой компании, полностью складывается из комиссионных, которые туроператор готов заплатить за продажу его путевок. Обычно это 5 – 16 %. При заключении договора, для вас устанавливается минимальный процент, у каждого оператора он свой. В дальнейшем он может увеличиваться. Это будет зависеть от количества проданных туров, в определенный срок или сезон.

1 Этап.

На первом этапе, хорошо бы составить бизнес – план. Хорошенько подумать, как вы будете привлекать клиентов. И чем ваше предложение лучше предложений других агентств. Реклама, сколько вы готовы потратить на нее сил и денег. Ну и другие актуальные вопросы.

2 Этап.

Если вы все взвесили и все же решили открыть свою фирму, тогда следует уделить внимание поиску помещения. Для начала, вам будет достаточно помещения, размером от 20 кв. м. В каком месте отрыть свою фирму? Здесь можно рассмотреть пару вариантов. В первом случае, если вы хотите чтобы рядом с вами располагалось меньше конкурентов, то вам надо выбирать место, где находится, по вашему мнению, большее количество потенциальных клиентов.

Это могут быть спальные районы или ТРК. Тут вам надо будет громко заявить о себе, чтобы о вас услышали. Второй вариант, это когда конкуренты вас не смущают. В этом случае вам надо найти помещение где-нибудь в центре, прям рядышком с такими же фирмами, как и вы. Потому что уже давно доказано, что человеку проще приехать в одно место, и сравнить предложения разных агентств. Чаще всего клиенты смотрят на размер предлагаемой скидки.

3 Этап

Третьим этапом, будет оборудование вашего офиса. Здесь все стандартно. Вам понадобятся, столы, компьютеры, принтер, обязательно интернет, телефон и так далее.

4 Этап.

Сотрудники. Даже в самом начале вам понадобится нанять, как минимум, двух менеджеров по продажам. Почему двух? Потому что один менеджер, просто физически не способен оформить 100 заявок в месяц. А вам нужно будет наращивать свои обороты. Менеджеров желательно нанять с опытом работы, уверенных пользователей ПК, коммуникабельных, чтобы они смогли привлечь ваших клиентов. Бухгалтер на начальном этапе вам не понадобится.

5 Этап

Привлечение клиентов. Это процедура тоже довольно стандартная. Она требует физических и финансовых затрат. Сюда входит реклама, ваш сайт, вывески, баннеры, листовки, рассылка писем или смс и так далее.
Если прочитав это, вы поняли, что готовы действовать, то вперед! Только не забудьте еще раз посчитать затраты, прикинуть сроки окупаемости, хорошенько обдумать всю организацию. И не забываем, что «Дорогу, осилит идущий!»..

Также стоит использовать для рекламы газеты типа "из рук в руки", они пользуются популярностью в любом регионе страны. И помимо объявлений вида авто с пробегом в Самаре там можно найти еще много полезного, не только информацию о продаже автомобилей.