Грузоперевозки: где искать клиентов?

Подробности

Категория: Сфера услуг

Опубликовано 14.11.2013 15:48

Грузоперевозки сегодня пользуются большим спросом, мы уже писали про это бизнес, а в этой статье поговорим о том, где искать клиентов. Ведь поскольку существует большой спрос, существует и большое предложение, а соответственно и конкуренция. Большим компаниям найти клиентов гораздо проще, ведь они могут позволить себе вкладывать большие средства в рекламу, что не может позволить себе владелец одной грузовой машины или владелец маленького предприятия.

Ищем клиентов для грузоперевозок

Если Вы уже купили грузовики, то чем больше они будут работать, тем быстрее окупятся. И не важно, полуприцепы это, тягачи или небольшие грузовые автомобили – они должны работать. Сегодня способов искать клиентов много, самый популярный это Интернет. В Сети существуют специализированные сайты, так называемые транспортные биржи, есть порталы, где можно давать объявления, есть сети контекстной рекламы, например Яндекс.Директ. Словом, есть стандартный набор мер, которые актуальны для любого бизнеса, а не только для грузоперевозок.

Но есть и другие варианты, которые могут быть очень эффективными, однако потребуют вложения сил и времени. Тут стоит думать о том, что большинство Ваших конкурентов ищут стандартными способами, они ждут клиентов, которым потребуется что то перевезти, при этом не пытаясь придумывать варианты, когда клиент, у которого и мыслей не было нанять грузовой транспорт, наймет его. Попробуем на конкретном примере понять, как это может работать на практике.

Для примера возьмем магазин «Икея», потому что магазин достаточно популярен. Для крупных городов покупка и доставка не является чем то сложным, цены на грузоперевозки самого магазина не такие уж и большие. Зато если брать районы и области, то доставка товаров из «Икеи» по стоимости будет примерно такой же, как и рыночные цены на грузоперевозки. К примеру, 3500 рублей и расстояние до 150 км. И вот тут можно искать клиентов.

Создаете и раскручиваете паблик «Вконтакте», что не так сложно, конечно придется потратить деньги, но суммы незначительные. И предлагаете услугу «Доставка товаров из «Икеи» за 1000 рублей, что уже как минимум в 3 раза дешевле рыночных цен и дешевле доставки самого магазина. А дальше все просто – ждете клиентов, ездить можно раз в неделю, главное, что бы набиралось хотя бы 3 человека. В результате – Вашим клиентам выгодно, они экономят на доставке, Вы получаете дополнительную работу. А ведь на грузовике среднего размера можно за раз увести товар для 10-15 клиентов и если спрос на такую услугу будет, Ваши доходы от грузоперевозок вырастут в разы.

Это лишь один конкретный пример, что можно сделать, имея свой грузовик и желание на нем заработать. Если подумать и поискать – подобных вариантов можно найти множество, придумывая такие мини-сервисы для клиентов. Сегодня все больше людей пытаются заработать на грузоперевозках, но большинство из них сидят и ждут звонков, не пытаясь искать клиентов и делать выгодные для них предложения.

Читать по теме:

Перевозка грузов через таможню

Рынок грузоперевозок на подъеме