Книжный магазин - интересный бизнес

Подробности

Категория: Розничная торговля

Опубликовано 23.01.2012 20:17

  Россия всегда считалась одной из самых читающих стран и продажа книг при правильном подходе может приносить хороший доход. Мы расскажем, как открыть книжный магазин, можно ли заработать на продаже книг. Именно на продаже, ведь книги можно не только продавать, но и писать, но это совсем другая статья ;).
Всем известны книжные лотки, у многих даже были «свои» продавцы, у которых можно было заказать определенную книгу. Сейчас основную массу рынка заняли крупные игроки – компании имеющие сеть крупных магазинов по всех стране. И то, они в последнее время жалуются на падение прибылей, так как в целом люди стали читать меньше и все большее распространение получают электронные книги.  Так же сложности этого бизнеса связанны с тем, что книга сама по себе не является товаром первой необходимости, то есть люди идут в магазин покупать книги, когда они сыты одеты и обуты. Сейчас для того, что бы войти в книжный бизнес, требуются значительные инвестиции, этот бизнес точно не для всех. Букинистический бизнес в малых и средних объемах скорее для тех, кому  это интересно не только как источник дохода.

  Но, все не так уж и плохо. Подумаем, как можно заработать на книжном магазине. Для начала нужно выбрать хорошее проходимое место и достаточные площади (к этому моменту Вы уже должны представлять себе ассортимент, который будете продавать). У Вас обязательно должна быть красиво оформленная вывеска, на которую не стоит скупиться, на наружной рекламе вообще не стоит экономить. Так же, если есть витрина в ее оформление тоже стоит вложится. При оформлении магазина нужно делать упор на то, что бы покупателю было уютно и комфортно просто походить, посмотреть книги.  Важно правильно расположить стеллажи, вращающиеся полки, книги выгладывать строго по тематике – фантастика с фантастикой, детективы с детективами.

   Правильный шаг – разрешить людям листать книги, пусть читают их сколько захотят, такие клиенты как и правило и есть та самая целевая аудитория. Если поблизости есть магазины, которые работают не круглосуточно, возьмите за правило открываться хотя бы на пол часа раньше чем они. Как минимум несколько человек, в ожидании их открытия обязательно зайдут к Вам.При наборе персонала – главный фактор это любовь к книгам, продавец должен быть читающим и эрудированным, что бы он мог посоветовать любому покупателю книгу на его вкус. Продавца можно мотивировать не только окладом, но и процентом с продаж.

  Учитывая современные тенденции, можно продавать и электронные книги, а так же контент к ним. Не забывайте, что есть еще и аудиокниги, которые становятся все более и более популярны. А еще, есть хорошая возможность привлечь посетителей – организовать небольшое кафе в магазине, где каждому человеку вместе с заказом будут давать почитать книгу. Тут нужно сделать упор на одиночных посетителей, а не компании, то есть один стол – одно место. Не сомневайтесь, со временем у Вас появятся постоянные посетители, которые любят в одиночестве пообедать, почитать книгу, а потом возможно ее и купить.
Также продумайте возможность создания интернет- магазина, не интернет магазина в полном смысле этого слова, а скорее как дополнение к основному магазину, своего рода каталог, где люди смогут ознакомиться с ассортиментом или сделать пред заказ на любую книгу.

  Изучайте спрос, исследуйте рынок. Если есть возможность – приглашайте авторов, что бы ставили автографы всем желающим, проводите распродажи, «дни скидок». При правильно подходе, на книжном магазине действительно можно заработать, нужно лишь быть готовым, что рентабельность у этого бизнеса не самая большая и срок окупаемости может быть и два и три года.
Книжный бизнес конечно достаточно специфичен, особенно сейчас, когда все больше людей предпочитают электронные носители информации. Но если у Вас есть желание заниматься этим видом деятельности, то не сомневайтесь, у Вас все получится. Ведь продавать книги гораздо приятнее, чем торговать алкоголем или табаком.

Читать еще:

Как заработать деньги?

Заработать в интернете, это возможно

wiki-work.ru