Как стать дистрибьютором

Подробности

Категория: Оптовая торговля

Опубликовано 17.12.2013 15:35

Стать дистрибьютором – это вершина развития оптового предприятия. Ведь дистрибьюция дает огромное количество плюсов, однако достичь таких вершин сможет далеко не каждая компания. Рассмотрим, что же нужно, что бы стать дистрибьютором.

Дистрибьютор – это официальный представитель какой либо компании, который работает с ней напрямую. Крупные региональные дистрибьюторы доставляют продукцию не в розничные магазины, а в более мелкие оптовые предприятия. Крупным компаниям нужны дистрибьюторы, так как зачастую, организовывать свою полноценную логистику сложно и дорого, проще воспользоваться услугами посредников.

Сами дистрибьюторы никогда не работают с конечным потребителем, исключением являются некоторые виды дорогих товаров, в качестве примера можно привести автосалоны, но там схемы работы совершенно другие. Итак, что бы заинтересовать крупную компанию, необходимо иметь как минимум:

• Работающее оптовое предприятие;
• Налаженную систему логистики;
• Соответствовать требованиям компании-партнера, которые бываю очень разными.

В идеале на определенной территории дистрибьютор только один, что дает массу преимуществ, особенно, если у товаров нет аналогов, хотя такое бывает крайне редко. Огромный плюс – работать с иностранными компаниями, тогда правда потребуется и растаможить груз, но для этого нужно либо строить свою логистику, либо воспользоваться услугами компании, которая занимается растаможкой.

У компаний обычно есть ряд требований к дистрибьюторам, чаще всего это обязательство закупать определенные объемы продукции, соблюдать условия доставки. В этом существуют и риски, если по договору дистрибьютор обязан покупать у производителя товаров на 10 миллионов рублей каждый месяц, но при этом продает только 90 процентов товара – это будут прямые убытки оптового предприятия. Хотя ряд производителей предусматривает такие моменты, например, делает замену просроченной продукции, словом, поддерживает своего партнера.

Зачем становится дистрибьютором?

Ответ на этот вопрос просто – быть дистрибьютором – выгодно. В 99 процентов случаях оптовое предприятие получает исключительные и единоличные права на реализацию продукции, а практически любая монополия – это выгодно.

Однако потребуются немалые вложения для сотрудничества с серьезными компаниями, которые как раз и приносят наибольшие прибыли. Ведь серьезные компании поддерживают своих дистрибьюторов, помогают им развиваться. Искать компании для сотрудничества стоит среди новых производителей, при этом искать их стоит не только в России, но и за рубежом. Подобные решения в долгосрочном периоде могут быть очень перспективными.