Как оптимизировать и поднять продажи в магазине одежды?
( 0 Votes )- Подробности
- Категория: Магазины одежды
- Опубликовано 24.05.2014 05:23
Открыть свой магазин одежды сегодня проще простого. Схемы отработаны, бизнес-планы написаны, не возникает проблем с поиском помещения и поставщиков. Были бы средства – открывай и зарабатывай. Однако не все так просто, особенно это касается магазинов одежды – отрасль розничной торговли крайне конкурентная и никто не может гарантировать успех новому магазину. Предприниматели идут сегодня на разные ухищрения, это и открытие специализированны магазинов, например магазина мужской одежды или брендового магазина. Однако и это не всегда помогает. Так как же оптимизировать и поднять продажи в магазине одежды?
Увеличиваем поток посетителей
Каждый посетитель – это потенциальный клиент, разумеется, чем их больше – тем лучше. Есть методы работы именно с клиентами, о них мы будем говорить ниже, но смысл в такой работе, если клиентов нет?
Методы тут могут быть разные, многое зависит и от месторасположения магазина и от грамотного размещения наружной рекламы. В других статьях у нас уже есть информация о грамотном использовании наружной рекламы и способах привлечения клиентов.
Но увеличение их потока это не только борьба за новых посетителей, это и мотивация для старых зайти еще раз. Сегодня для этого используют различные методы, можно купить CRM систему, где будут данные о клиентах, которым можно делать специальные скидки на дни рождения и т.д. Это и накопительные системы скидок, в целом вполне традиционные и отработанные временем способы, которые впрочем не теряют своей эффективности.
Оптимизируем и повышаем продажи
Самое важное – это конверсия. Конверсия это соотношение количества посетителей на количество посетителей которые стали клиентами, то есть что-то купили. Если этот показатель очень низкий – нужно начать искать причины, которые могут быть разными. Это может быть и неудачный ассортимент, и непрофессиональная работа продавцов, неправильное и неэффективное расположение товара, слишком высокая наценка и т.д.
Что бы поднять продажи в магазине одежды, нужно решить комплекс задач, постоянно анализируя и ища новые пути и решения. Времена, когда достаточно было просто открыть магазин, накупить одежды и посадить продавца – уже давно прошли. Современные условия бизнеса диктуют уже совсем другие правила, которым следовать просто необходимо.