Ассортимент интернет магазина
( 0 Votes )- Подробности
- Категория: Интернет-магазины
- Опубликовано 26.09.2012 13:48
После того, как мы выбрали товар, который будем продавать, нам нужно определить широту ассортимента - количество товара, который будет представлен на онлайн-витрине.Тут нужно очень ясно понимать, что слишком богатый ассортимент товара это не всегда хорошо - у покупателя будут разбегаться глаза. Но и слишком маленький выбор может снизить потенциальную прибыль.
Существует три основных подхода для формирования витрины:
- Максимально узкий ассортимент - продаем один, очень ликвидный товар;
- Максимально широкий ассортимент - предлагаем максимальный выбор товара в выбранной нами нише;
- "Золотая" середина - моно брендовые магазины, или магазины товаров одного типа.
Если правильно организовать работу магазина - каждый из выше приведенных подходов к формированию витрины может принести максимально положительный результат.
Сужаем ассортимент до минимума
На самом деле для того чтобы получать прибыль - достаточно и одного товара!
Преимущества очевидны. Продавая всего один товар - очень легко его досконально изучить. Для одного товара легче подобрать профессиональную и подробную информацию, проще обеспечить типовые и удобные для клиента варианты доставки. Фактически, через некоторое время можно приблизить весь процесс продажи к идеалу.
Еще один плюс - для того, чтобы продавать один товар вам не обязательно создавать большой магазин, это может быть небольшой сайт на несколько страниц. Проще становится и его продвижение и реклама.
Важный и трудный момент - найти именно тот товар, который является, или в ближайшее время станет популярным. То есть анализировать рынок, угадывать тенденции его развития - одним словом, вам нужно быть впереди. А это всегда нелегко.
Идеальный вариант для такого магазина - товар с простой логистикой (малый размер товара), низкой стоимостью, и актуальный на рынке, хорошо ликвидный товар.
Максимально широкий ассортимент
Максимально широкий ассортимент позволит магазина перекрыть все возможные потребности клиента в группе товаров, которыми торгует ваш магазин.
Большинство из вас знает о Правиле Парето - на 20% товаров приходится 80% прибыли. Однако эпоха интернет-магазинов ввела новое понятие, названное "Правилом длинного хвоста". Оно показывает, что совокупные продажи всех непопулярных товаров превышают совокупные продажи бестселлеров.
То есть, если у вас будет продаваться много непопулярного товара, который покупается раз в три месяца, но таких товаров будет несколько тысяч - вам обеспечены неплохие показатели продаж.
Таким образом, можно получать большое количество заказов, опираясь на величину вашего ассортимента. Ведь "хвост" может иметь фактически безграничную длину. Особенно актуальными являются товары, которые трудно найти в обычных магазинах.
Конечно, такой подход к делу влечет за собой и негативные моменты. Это, в первую очередь, большой склад товаров, которые редко продаются. Или постоянная актуализация наличия такого товара у поставщиков. Также не меньшей проблемой будет и своевременная и качественная доставка заказов, если товар отсутствует у вас на складе.
Реклама: В любом интернет магазине должен быть максимально широкий и удобно представленный ассортимент. Например постельное белье интернет магазин - должен содержать каталог продукции и обязательно с фотографиями, а еще лучше, если у каждого товару или комлекта товаров будут отзывы людей, которые покупали постельное белье.
"Золотая" середина
В так называемую "золотую середину" можно поместить магазины, торгующие одним видом товара, или модельным рядом одного бренда. То есть если вы продаете, например, детские товары только одной фирмы. Или только детские коляски, но разных производителей.
Преимущества такого подхода к формированию ассортимента очевидны - вы предоставляете людям достаточно широкий выбор товаров, при этом занимая четко очерченную нишу. Здесь есть и свобода выбора, и нет распыления на разноплановый товар. Вы всегда сможете подобрать максимально эффективную рекламную активность, указывать на преимущества данного бренда и т.п.
Недостатки, конечно, есть. Но они не такие глобальные, как в других вариантах.
Вывод можно сделать следующий - однозначного ответа на формирование эффективного ассортимента нет. Каждый из приведенных вариантов может быть эффективен. Главное - правильный подход к делу. Вы должны сами определить, что будет лучше для Вашего интернет магазина.
Читать еще:
wiki-work.ru