Как открыть ломбард?

Подробности

Категория: Финансы, кредиты и прочее

Опубликовано 14.02.2012 14:54

Естественно лучшее время для открытия ломбарда это кризисное время. Для этого места характерно то, что здесь можно получить денежную ссуду быстро без всякого рода справок – о доходе себя и поручителей. Данный объект способен конкурировать с любым банковским учреждением  во все времена.

Наша банковская система далеко не развита, чем западная, и этот факт обусловлен процветанием вполне архаичного феномена как ломбард.

Имеются ломбарды специализирующиеся лишь на ювелирных украшениях, золоте. По утверждениям экспертного сообщества,  этот сегмент весьма «черен», даже не «сер». Воротилы этого бизнеса изначально настроены на не возврат сданной вещи, другими словами это и ломбардом не назовешь, это простой пункт по приему лома.

Не так давно у нас открылись ломбарды, которые специализируются на приеме  под залог автомобилей, то есть  так называемые автоломбарды.  Если в Вашем распоряжении имеется станция по обслуживанию автомобилей, парковочная  охраняемая зона (с минимумов в 30 мест), то можете вполне быть переориентированы в автоломбард.  Одно «но» - нужно иметь достаточное количество «свободных» денег, так как клиентам нужно будет давать «кругленькие» суммы живых денег. Здесь можно думать об открытии лишь достаточно обеспеченным людям, которых «данный» вопрос не особо напрягает. Если таковой возможности нет, то ломбард открывать не стоит.

Традиционную приемку ювелирных изделий можно сочетать с приемом старой бытовой техники, работоспособность которой проверяется достаточно легко, имея бытовой тестер. Если  проявится у Вас интерес по приему шуб, картин и прочего, то стоит поразмышлять  - кто будет оценщиком, да ещё и на отдельный вид товара, к тому же грамотного. Ведь иногда даже сама хозяйка «песца» не может правильно оценить свою вещь, поэтому лучше сосредоточить свои начинания на «ювелирке» и коробках с телевизорами, миксерами и мониторами, которые у наших сограждан могут пылиться в запакованном виде. Коробки, конечно, могут занимать много места, поэтому открывать офис лучше с площадью не менее пятидесяти квадратов.

Открываем ломбард: Помещение

При открытии помещения под ломбард необходима сумма примерно в триста тысяч рублей. Здесь включены и «ремонтные» работы. Первое – это укрепление стен металлической решеткой, которая должна быть выполнена из восемнадцати миллиметровой проволоки. Второе условие – это установка пуленепробиваемых стекол на витринах – окнах. Третьим моментом является – установка двойной металлической двери, которой должен быть врезан профессиональный замок. Четвертое  - это наличие сигнализации. Пятый момент – кнопка вызова группы немедленного реагирования, обслуживание которой будет порядка 300 долларов в месяц. Совет – не нужно экономить на данной мелочи.

Можно долго вести дебаты по поводу наличия евроремонта в ломбарде – наличие изящной витрины, красивая мебель, как в магазине «люкс» класса. Такое дорогое решение в интерьере «объекта» объясняется опытными «игроками», что в связи с кризисными явлениями в ломбарды направился средний класс, который в последние пятнадцать лет привык лишь требовать гламур, как будто дают жалобную книгу. При покупке мебели не стоит экономить, нужно посмотреть например все объявления о продаже диванов, выбрать те, которые наиболее подходят к интерьеру ломбарда.Таковые суждения лишены всякой резонности. Ломбард такому клиенту обязан напоминать никак не кафе – шантан, а достойный офис, где специалисты могут в сжатые сроки выдать требуемую сумму наличными. Роскошь тут нашему мнению просто не уместна, но и даже вредна, но бесспорно ломбард должен выглядеть чистым и аккуратным и располагаться точно не в подвальном помещении…

Что должно присутствовать в обязательном порядке в интерьере? Это: наличие расценок, выполненных грамотно, крупно и четко и выставленные в застекленной рамке, чтобы удобно было читать человеку любого роста. Не нужно все оформлять грязными и замасленными бумагами, что отразиться немедленно в сознании клиента и не с лучшей стороны. Рядом можно вывесить все разрешающие лицензии на Вашу деятельность, в красивых рамочках.

Открываем ломбард: Оборудование

Необходим полнейший набор инструментов, реактивов и других расходников,  которые имеются в продажах в Пробирной Палате, для установления качества драгоценных металлов и камней, пробы. Так же необходимы ювелирные электронные весы (около шестьсот пятидесяти долларов). Конечно, без компьютера и принтера, фискального регистратора и сейфа  не обойдёшься. Можно все оборудование брать бывшее в употреблении.  Значит, сэкономить на этом можно наполовину.

Важнее этого оборудования – наличие штата специалистов, которые весьма важны для правильной оценки вещей. Достаточно будет и одного квалифицированного работника.

Открываем ломбард: Сбор документов

Лицензии здесь не требуется. Форма регистрации  -это ООО.

Необходима регистрация в двух службах:

1.     в надзорной инспекции пробирной палаты;

2.     федеральной службе финансового мониторинга.

Также Вам не обойти  СЭС, пожарную службу. По самым скромным подсчетам все эти услуги, открытие  и ремонт потянут на один миллион рублей, но эта сумма предельная, так как здесь присутствует гламурный ремонт, столичная география и закупка нового оборудования. Необходимо иметь и свободные деньги в пределах 1,5 миллионов рублей. Средний «чек», который выдаётся на руки клиенту, и  составит  около трехсот долларов, при средней «наполняемости» - десять посетителей в день. Ниже этой нормы опускаться не нужно.

Ломбардная жизнь не относится к сезонным, но всё же  от них зависит.   Лучший сезон наступает обычно после летних отпусков. Ломбарду не нужна постоянная реклама, а репутация распространяется «сарафанным радио». Первые месяцы не нужно рекламировать его деятельность. Люди или не пойдут либо будет обратный процесс. Если никак не идут, то рекламой не помочь. При хорошем обслуживании находятся постоянные клиенты. Люди будут преданы лишь одному ломбарду, так как это никак не «кофейня», где можно разнообразить свои вкусы.

Но при запуске рекламы Вам нужно избегать слов – «постоянный клиент», та как людям будет неприятно, что его сравнивают с таковым клиентом и радуются при этом.

Персонал ломбарда и его хозяин должны помнить, что прибыль зависит от психологического и индивидуального подхода к каждому клиенту. Нужно просто создать комфортные условия посетителю, а главное, чтобы не чувствовал себя оскорбленным и униженным.