Как заработать на стоковом магазине
( 10 Votes )- Подробности
- Категория: Магазины одежды
- Опубликовано 23.12.2011 02:31
У Вас возникала идея открыть свой магазин одежды? Если не возникала, то может возникнуть, после прочтения этой статьи. Ни для кого не секрет, что есть два вида продукции, которую люди покупают действительно постоянно – продукты и одежда. Если в новом дорогом мобильном телефоне человек еще может себе отказать в связи с нехваткой денег, то уж если у него порвались брюки, придется покупать новые. Ну и не стоит забывать о том, что многие люди хотят выглядеть стильно и модно, потому обновляют свой гардероб ежегодно, а то и каждый сезон. Но идея такого бизнеса как сток-магазин для последней группы клиентов не подходит.
Принцип стока следующий: крупные магазины или базы, на которых залежался товар из старых коллекций, заинтересованы уже не в прибыли, а в том, что бы вернуть оборотные средства. Поэтому они продают одежду с огромными скидками или вообще по закупочной цене. Возможен и фактор сезонности, например летняя коллекция на севере страны неактуальна, а на юге еще несколько месяцев будет пользоваться спросом. Также иногда распродают конфискат, изъятый на таможне или банками за долги.
Купить одежду можно в специальных стоковых центрах, большая доля которых расположена за границей, но и в России хватает таких компаний. Крупные магазины, как правило, не продают свои устаревшие коллекции сторонним лицам – у них есть либо свои стоки, либо они устраивают у себя распродажи используя свои рекламные мощности. Поэтому удел обычного владельца стокового магазина – оптовые базы и специальные компании, которые на этом специализируются. Одежда, кстати, зачастую продается по весу, как в сэконд-хэнде.
А бывает там различная одежда, в том числе и обувь, детские ботинки и все от различных производителей. По сути, покупать в стоковом центре то же самое, что и покупать обувь оптом от производителя - только выйти может еще дешевле.
Основная идея стокового магазина не в высокой наценке, а в быстром обороте товара. Обычно наценку делают от 70 до 100 процентов, хотя находятся люди, которые делают наценку 200, 300 и даже 500-600 процентов, позиционируя себя как бутик. Но это в целом неверный подход, т.к. у бутиков своя аудитория клиентов, которые, как правило, разбираются в коллекциях. А главное в стоке – быстро продавать. Поэтому можно взять для себя правило, каждые две-три недели снижать цену на вещь на 20-30 процентов. Пусть она в итоге уйдет по закупочной цене, но главное – продать. Ведь дальше продавать уже некому. Кстати, иногда эффективнее не снижать цену, а например, продавать три вещи по цене трех. Психологически это зачастую больше действует на покупателя, чем скидки.
В стоках зачастую продаются действительно брендовые и хорошие вещи по разумным ценам, что зачастую привлекает и обеспеченные слои населения, которые не считают нужным переплачивать. Хозяину магазина главное следить за оборотом товара, вовремя понижать цены на непопулярные категории. В принципе сток подразумевает, что продаваемая в нем одежда является «немодной», но например, к спортивной одежде это не относится.
Магазин следует открывать в проходном месте, около супермаркетов, в спальных районах, например. Куда-нибудь на окраину пусть даже и за дешевой одеждой многие не поедут. Площадь магазина следует подбирать исходя из планируемых продаж, минимум – 50м2. В идеале, Вы должны арендовать площадь в таком месте, где в случае необходимости Вы сможете ее расширить. Одежду можно развешивать очень просто – джинсы к джинсам, свитера к свитерам и т.д. Так будет гораздо проще, ведь у Вас одной вещи зачастую будет всего лишь один размер и покупателям будет проще самим покопаться на вешалках и подобрать одежду себе по вкусу. Манекены можно использовать самые дешевые, вообще, Ваша задача разместить максимальное количество товара на минимум площади (конечно, не стоит заставлять проходы так, что и одному человеку пройти будет очень трудно). В оформление магазина все же стоит вложится, у покупателя не должно возникать ощущение «секонд-хэнда» или дешевого магазина с некачественной продукцией.
Вы продаете качество – дешево ( кстати, хороший слоган для магазина). Продавцов лучше всего подбирать общительных, приветливых, которые разбираются в одежде. Заработную плату нужно устанавливать исходя из местных стандартов. У стоков часто появляются постоянные клиенты, которые хорошо знают продавцов и иногда покупают только у «того самого». Так что можно подумать о том, как заинтересовать продавцов дополнительными материальными бонусами. Вообще, в любом бизнесе, пусть даже в малом, кадрам нужно уделять основное внимание. Хороший продавец будет сам следить за оборотом товара, предлагать понижать цены, пытаться продать такой товар в первую очередь. Поэтому – если появился такой продавец – держите его, ведь в случае успеха своего магазина одежды Вы будете открывать новые и можете просто не успеть везде.
Оборот, оборот и еще раз оборот! В Вашем магазине одежда должна обновляться раз в полтора-два месяца. Обновляться, это не значит, что на вешалках появились те же футболки ,что и были, это значит, что вещи должны быть новыми. Это создаст дополнительный спрос, у людей появится возможность одеваться хорошо, разнообразно и дешево.
Стоковый бизнес – бизнес с высокой рентабельностью, но у него есть и свои недостатки. Например, Вам могут подсунуть некачественный товар, одежду, подпорченную из-за условий хранения. Эту статью нужно заложить в расходы, а продавать такую одежду или нет, решать только Вам. Но поверьте, если человек купит у Вас брюки, которые через два дня разойдутся по швам – больше этот покупатель никогда к Вам не придет, да еще и всем знакомым расскажет, какой у Вас ширпотреб продается. Иногда товар продается с незначительными дефектами, которые легко устранить, нужно лишь их обнаружить и обладать необходимыми навыками. Ну или найти человека с такими навыками.
Стоковые магазины приобретают все большую популярность, в них сейчас продается не только одежда, но и посуда, мебель, электроника. 21 век – век потребителей, люди потребляют все больше и больше, но тратить хотят меньше и не в ущерб качеству. Поэтому, если у Вас в городе (районе) еще нет такого магазина – пробуйте. Войти в этом бизнес можно имея даже 400-450 тыс. рублей, которые могу при благоприятном раскладе окупиться через полгода. Главное – найти поставщиков, что в век интернета не является большой проблемой. Походите по магазинам одежды в Вашем городе и Вы увидите, что в основном там продается одно и тоже. А Вы будете продавать дешевле и очень часто качественнее. Открытие своего магазина одежды при правильном подходе хороший и перспективный бизнес.
Торговое оборудование для магазина.