Как открыть агентство недвижимости?

Подробности

Категория: Бизнес с большими вложениями

Опубликовано 11.11.2013 01:18

Учитывая количество сделок с недвижимость, риэлтерский бизнес является очень перспективным, однако при этом еще и высоко конкурентным. С одной стороны начать бизнес на этом рынке сложно, с другой стороны, есть возможность поиска оригинальных решений, а следовательно и получения хорошей прибыли.

Для открытия агентства недвижимости потребуется регистраций ИП или ООО, в любом случае, будет нужен офис. Нужно понимать, что агентство недвижимости в первую очередь должно работать над своей репутацией, все сделки должны проходить действительно хорошо. Поэтому и набор персонала крайне важен, это должны быть не только профессионалы в своем деле, но и коммуникабельные люди – это имеет большое значение.

Также стоит определится с концепцией Вашего агентства недвижимости. Сегодня не так много компаний занимаются всей недвижимостью на рынке, обычно они сосредотачиваются на какой либо специфической нише, например только loft апартаменты в Москве, которые относятся к элитной недвижимости, а следовательно, сделок будет гораздо меньше, зато доход с каждой больше. Кто то специализируется на офисной недвижимости, особенно специализация характерна для крупных городов, например для Москвы и других. В небольших городах с населением 100-200 тысяч, агентства недвижимости занимаются любой недвижимостью.

Основная цель агентства недвижимости получить с одной сделки как можно большую прибыль и при этом осуществить ее как можно быстрее. Нередко продавец или покупатель обращаются в несколько агентств, поэтому фактор скорости имеет значение.

Уже открывая этот бизнес стоит договорится о сотрудничестве с рекламными компаниями, ведь хорошая реклама помогает продать объект дороже и быстрее. Зачастую под каждый объект делается отдельная рекламная компания, размещаемая даже на рекламных щитах. Главное подчеркнуть все достоинства объекта, а вот недостатки указывать не нужно. Главное что бы пришел покупатель, а дальше уже начинается работа риэлтера, который и должен уговорить человека совершить сделку. Кстати, лучше всего по мимом оклада предоставлять агентам проценты от сделок – такая форма используется практически во всех агентствах недвижимости.

Начинать этот бизнес действительно сложно и обычно приходится долго ждать прибыли. Сегодня клиенты больше всего доверяют тем компаниям, названия которых «на слуху» и которые были рекомендованы знакомыми/родственниками. Однако правильных подход к делу и большие вложения средств позволяют заработать репутацию гораздо быстрее.