Повышение квалификации продажи – один из результатов применения ретаргетинга

Системы ретаргетинга как инструмент квалифицированных продаж с комплексным результатом

Стандартная схема работы баннерной рекламы, основанная на цепочке событий «пришел, увидел, купил», на современном рынке уже неактуальна. Ее показатели настолько малы, что в условиях больших систем с огромным объемом трансляции рекламы близки к нулю. Ретаргетинг может обеспечить продажи высокой квалификации.

Удержание и возврат клиента

Один из факторов успеха – клиент, который вернулся за новой покупкой. Этот показатель говорит о том, что состоялось повышение квалификации продаж сайта, формируется устойчивая аудитория постоянных потребителей. Ремаркетинг достигает этого следующими действиями:

  • Тщательный анализ и ранжирование аудитории посетителей, которые совершили успешные действия на сайте, то есть купили товар, заказали услуги или ознакомились с условиями специальных предложений.
  • Определение категории покупателя. Глубина проведения такого анализа свидетельствует о квалификации продаж и может содержать суммы покупок, группы товаров, бренды, срок принятия решения и многие другие факторы. Чтобы заказать такой анализ и дальнейшее продвижение, лучше обращаться к профессионалам – компании ADnous,
  • В зависимости от параметров отбора и целей рекламной кампании, выбираются рекламные материалы о смежных товарах, услугах, периодическом повторе покупок.

В дальнейшем на основании собранных данных осуществляется трансляция рекламы конкретной аудитории. Однако система ретаргетинга в чистом виде может быть неэффективной, поскольку интерес пользователя, уже совершившего покупку или действие, имеет свойство быстро угасать.

Средства агрессивного воздействия

Ключевая особенность, которой обладает динамический ретаргетинг, – короткое время трансляции рекламы, которое начинает отсчет непосредственно после совершения пользователем полезного действия. Подобный функционал легко позволяет настроить ремаркетинг АдВордс от крупнейшего игрока рынка – поисковика Google. У пользователя, участвующего в системе, есть следующие возможности:

  • четкое ранжирование категорий посетителей по множеству критериев;
  • инструменты для создания комплексных условий определения ключевых аудиторий;
  • можно устанавливать длительность трансляции рекламных материалов;
  • регулируется интенсивность воздействия путем изменения количества показов, направленных на кампанию.

Ремаркетинг от Google позволяет отслеживать пользователей в момент максимальной заинтересованности. Кампания, проводимая с помощью трансляции материалов в поисковой системе, с легкостью идентифицирует полезного посетителя в тот момент, когда он вводит целевое словосочетание, соответствующее критерию отбора рекламы.