Как покупать бизнес?

Подробности

Создано 07.09.2015 16:35

Свой бизнес можно не только открыть, но и купить. Покупка уже готового и работающего бизнеса имеет как преимущества, так и недостатки, впрочем, если говорить о недостатках, то их вполне можно избежать. Все дело в том, что любой продавец всегда хочет получить как можно больше денег за свой товар, бизнес в данном случае не является исключением. Любой продавец почти всегда приукрасит текущее состояние бизнеса и его перспективы, к этому нужно быть готовым.

Основные правила покупки бизнеса

Покупать можно как напрямую, так и через компаний-посредников. Например, если вы хотите купить бизнес в Санкт-Петербурге, то можно обратится в компанию «Оптима Инвест», у которой есть большое количество предложений. Конечно, покупать у собственника напрямую дешевле, но это только на первый взгляд.

Обычно компании-посредники по продаже и покупке бизнеса тщательно проверяют состояние дел, если заниматься этим самостоятельно, то в конечном итоге покупка может выйти дороже. Также при покупке бизнеса через посредника очень сильно снижается риск стать жертвой мошенников.

Покупая бизнес, в первую очередь нужно узнать причину, по которой его продают. В ряде случаев этого могут и не сказать, по крайней мере, честно. Например, о появлении сильного конкурента, который в ближайшее время может вытеснить бизнес с рынка, скорее всего, промолчат. Такие вещи нужно узнавать самостоятельно, при покупке бизнеса необходимо узнавать самостоятельно. То есть, в идеале нужно исследовать ту часть рынка, в которой работает бизнес, который вы хотите купить.

Сроки окупаемости

Каждый бизнес продается за цену, которая эквивалентна определенному сроку окупаемости. Этот срок может быть от нескольких месяцев до нескольких лет. В отдельных случаях – десятки лет. Многое зависит от активов, которые есть у бизнеса. Если это собственное помещение, то тут сроки окупаемости относительно цены будут большими, так как помещение само по себе является надежным активом. Если из активов есть только оборудование, сроки окупаемости могут быть и полгода.

Также к активам можно отнести:

Штат сотрудников;

Контракты с поставщиками;

Доля на рынке;

База данных клиентов;

Реальный доход.

Все эти активы нарабатываются со временем, поэтому покупка уже готового бизнеса имеет свои преимущества. Главное, узнать о каждом пункте подробнее. Например, не собираются ли ключевые сотрудники увольняться, если у компании сменится собственник. О подобных нюансах многие забывают и совершенно зря.